李宁公司发布集团2018年全年业绩

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新华社北京8月14日电
李宁公司消息:李宁有限公司14日在香港发布公司截至2019年6月30日上半年之中期业绩,公司盈利能力稳步提升,主要运营指标持续优化。

公司采取「单品牌、多品类、多渠道」策略 改善运营效率 提升盈利能力

运动品牌李宁随着创始人李宁的回归,走出了多年亏损的“魔咒”。2016上半年,李宁在清理库存的同时,开始尝试围绕产品、渠道、运营和运动创造体验价值。一方面,李宁继续利用多种渠道提升零售效率;另一方面,李宁不断创新营销模式,打造与消费者互动的品牌体验馆,深化品牌价值。

2019年上半年李宁公司收入达62.55亿元人民币,较2018年同期上升32.7%。毛利则较2018年同期的22.94亿元人民币上升35.5%至31.08亿元人民币。公司整体毛利率改善至49.7%(2018年上半年:48.7%)。

【香港2019年3月22日电】李宁有限公司(下称「李宁」或本「公司」,连同附属公司,总称本「集团」)今天宣布集团截至2018年12月31日止全年业绩。

8月11日,李宁公司发布了2016中期业绩公告,截至2016年6月30日为止的六个月的收入达人民币35.96亿元,较2015年同期上升13%。期内经营利润为人民币1.53亿元,较2015年同期经营利润人民币0.57亿元大幅上升167%。

在产品方面,李宁公司继续聚焦篮球、跑步、训练、羽毛球及运动时尚五大核心品类,持续加强对运动科学的理解和研究,并将研究成果运用到产品设计中,满足消费者对各品类功能性的差异化需求,提供更人性化和专业化的产品。同时,集团持续探索文化生活的流行趋势,通过对流行元素的精准捕捉以及对潮流引领群体的深入研究,提升品牌在年轻消费者中的影响力。上半年,集团在国际时装周上的表现和高质量的联名合作,再度吸引了消费者的目光,触达的消费者群体进一步扩展。

2018年,公司盈利能力进一步增强,运营效率持续改善。年内,集团收入达105.11亿元人民币,较2017年上升18.4%。毛利则较2017年的41.76亿元人民币上升21.0%至50.53亿元人民币。集团整体毛利率改善至48.1%(2017年:47.1%),增幅主要由于毛利率较高的电商渠道业务占比持续上升、自营渠道销售折扣上升、新品销售占比有所增长,以及吊牌成本比有所改善(部分是由于吊牌价的提升所致)。年内,经营溢利为7.77亿元人民币,较2017年的4.46亿元人民币上升74.4%。权益持有人应占溢利为7.15亿元人民币,较2017年的5.15亿元人民币上升38.8%,而权益持有人应占溢利率为6.8%(2017年:5.8%)。权益持有人应占权益回报率为13.1%(2017年:11.4%)。

6个月内,公司经营产生的现金流为3.46亿元,去年同期为1.67亿元。目前公司账上净现金为13.35亿元,较去年同期增加0.89亿元。

上半年,李宁电商在产品创造力方面加大投入力度,继续聚焦打造独立产品线「Counterflow-溯」系列,产品口碑持续提升,消费者认同逐渐增强。同时,李宁电商积极配合时装周、「中国李宁」等集团核心战略项目,整合营销资源造势,配合同步线上发售,巩固生意贡献并扩大消费者认可。

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公告称,期内集团收入和毛利率均上升,同时运营费用率下降使综合盈利指标明显改善。公司权益持有人应占溢利达人民币1.13亿元,也就是净利润,而在去年同期为亏损2900万元。此次上半年盈利规模破亿,被看做进入到了正式的复苏通道。

李宁公司创始人兼执行主席李宁表示:“2019年上半年,我们贯彻“单品牌、多品类、多渠道”策略,巩固和完善核心业务重点,深耕李宁式体验价值,不断强化产品力与品牌力。主要运营指标继续优化,集团收入稳定增长,盈利能力持续提升。受惠于国家利好政策和消费升级带来的消费观念的转变,我们对公司的长远发展充满信心。展望未来,我们将继续以产品为核心,在坚持专业性的同时不断创新,将专业运动和潮流文化相结合;持续构建并优化零售运营平台和供应链管理体系,同时着力推进数字化策略的发展;将主要资源投入到运动知识学习、科技研发和打造李宁品牌体验上,积极寻找及拓展更多业务发展空间。”

每股基本收益为29.63分人民币(2017年:21.47分人民币)。本公司董事会建议派发截至2018年12月31日止年度之末期股息每股已发行或于可换股证券转换后将予发行的本公司普通股8.78分人民币。

截至今年6月底,整体毛利率为46.7%,2015年同期为45.2%。李宁公司解释称,毛利率较高的新品销售占比上升,尤其是直营零售业务,带动零售折扣率改善了超过2个百分点。以吊牌价计算,来自特许经销商的李宁品牌产品订货会订单连续11个季度继续录得按年增长。一期订货会签订的2017年订单,按年录得高单位数增长。

现金流管理方面,集团年内经营活动产生之现金净额为16.72亿元人民币(2017年:
11.59亿元人民币),同比上升44.2%。于2018年12月31日之现金及等同现金项目为36.72亿元人民币,较2017年12月31日净增加11.42亿元人民币。集团经营活动现金流量同比明显改善,同时进行了合理的投资安排,使资金运营更为合理及高效。

2016年国家政策的扶持、消费者对健康生活理念的不断追求及运动参与热情的增长,继续支持国内体育用品行业。虽然宏观经济的疲软等因素所带来的挑战仍不可忽视,但李宁在2015年落实各项举措的基础上,继续把握市场机遇,借助品牌影响力,多渠道、跨平台提升用户体验,培育品牌忠诚度。

年内,集团采取「单品牌、多品类、多渠道」的发展策略,在「李宁」这一核心主品牌下进行多运动品类的经营,使得每个品类形成自己的生意平台。同时充分运用在产品、渠道与零售运营、供应链管理等方面共同发力的协同效应,打造及巩固李宁式体验价值。

同时,自去年第二季度初开始经营的李宁品牌销售点,截至今年6月底,李宁品牌产品于整个平台的同店销售增长按年录得高单位数升幅。就渠道而言,零售及批发渠道按年均录得中单位数升幅,电子商务虚拟店铺业务按年增长略高于70%。

在产品方面,集团继续强调专业运动属性,同时重视体育运动的研究和专业产品研发设计的投入,不断为运动员和运动爱好者推陈出新;强大的创造力又让李宁品牌突破传统,将专业运动与时尚潮流和创意文化有机融合,为消费者提供更多的消费选择和更精准的消费体验。年内,集团通过亮相国际时装周及跨界联名合作等进一步扩大消费者群体,提升品牌力与产品力。

期内,李宁通过O2O全渠道库存一体化系统平台的建立,实现线上下单区域性物流中心、全国性物流中心或者门店发货和线下某店下单,打通库存壁垒,实现了由以货品所在地为基础推动销售,转化为改善发货配送完全支援销售的模式,这对于改善公司库存结构、库销比,提高产品周转速度和运营效率有着重要意义。

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据悉,截至6月30日,李宁品牌常规店、旗舰店、工厂店及折扣店销售网点数量为6169个,较去年底净增加36个。在目前的门店中,特许经销商网点增加1.1%至4671个,直营销售点减少了1.1%至1498个。

截至2018年12月31日,在中国市场,李宁销售点数量(不包含李宁YOUNG)共计6,344个,年度迄今净增加82个,在净增加的82个销售点中,零售业务净减少35个,批发业务净增加117个。经销商信心持续增强,最新于2018年12月份举办的2019年第三季度订货会,以吊牌价计算,特许经销商于订货会之李宁品牌产品订单(不包括李宁YOUNG)按年录得10%-20%低段增长。

值得一提的是,李宁在今年上半年推出了两家“品牌体验馆”,分别落户于上海和大连。品牌体验店升级原有门店模式,着重提升消费体验,将全品类当季爆款、
iRun跑步俱乐部、科技类体育产品融为一体,提供专业运动体验和服务。

年内,集团积极优化渠道结构,提升渠道效率。采取多元化发展策略,关闭和改造低效以及亏损店,增加高效店数量。同时,集团继续创新店铺形象矩阵,全新形象的中国李宁时尚店首度面世,主要布局在超大至二线城市的高端商圈,吸引年轻时尚的消费群体。截至2018年12月31日,中国李宁时尚店的总店数目达23家店铺。

据了解,2016年李宁电商业务不再仅作为线上销售及营销渠道,而是向数字化运营方向探索。在今年上半年,李宁电商业务销售额仍旧维持高速增长,上半年销售同比增长超过一倍,预计下半年将继续保持增长。

零售运营方面,集团继续优化零售运营支持平台,以创造购买体验为导向,强化店内运动体验,不断改造店面的零售体验;并且持续加强各层级市场商业结构的商圈分析,结合消费者结构群体的发展,完善店铺形象类型矩阵,针对不同运动品类及城市层级,差异化布局产品覆盖;此外,集团也注重强化店铺零售运营标准,通过细化各类型店铺的运营标准流程,优化统一店铺形象,完善线上线下一体化的培训系统,加强终端销售人员培训及运动顾问团队建设,提升员工的专业产品知识和顾客服务水平,为客户提供快捷舒适的消费体验。

2016年上半年,产品仍是李宁集团发展核心之一。在运动休闲产品方面,将把握当前流行元素融入产品中,推陈出新,迎合消费者多变的喜好及需求;在运动专业产品方面,会延续李宁品牌专有的运动功能基因,持续优化更新,例如推出的“李宁云三代跑鞋”添加智能科技,“超轻十三代跑鞋”沿用一贯轻量特色,并融入时下的一体织技术;在渠道方面,集团将继续落实品牌细化,保持全年增长目标不变。与此同时,集团继续强化商品运作、销售运营及店面零售,以持续巩固提升零售运营能力。

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公告显示,对于未来发展,将通过利用移动端网络平台贴近目标消费群体,研发更具竞争力的特色产品,优化线上及线下购物体验,全面提升多渠道、跨平台的整体用户体验;继续推进多品牌发展策略;优化销售网络渠道,维持2016年计划净增销售点300-500个的目标不变;以地区为单位,根据其消费差异化特色,细化销售渠道类别以及产品组货与布局。目标通过专业化渠道+专属特色产品的方式贴近本地消费需求,提升零售运营能力;维持成本控制力度,继续提升公司盈利能力。

年内,集团实行以业务需求为导向的供应链管理。目标高效、高质量地响应渠道和产品需求,加快优化与改进材料使用、供应商准入和质量标准等方面,同时成立供应商监控部门,控制供应。同时,集团关注自动化发展,优化供应商资源储备,保持供应链活力。此外,集团积极整合上游资源,提升自有供应链能力。年内,集团于广西省南宁市租赁鞋产品生产厂,藉此提升自有供应链管理和研发技术应用的能力,逐步将行业内的核心能力沉淀至自有供应链体系。

李宁创始人兼执行主席李宁表示,国家政策的支持将持续促进运动用品行业的发展。打造李宁价值之路仍是集团在可见未来的发展方向。未来,集团将从多方面提升运营能力,努力超越以“性价比”取胜的局限,以“性能”及“功用”吸引爱好运动的消费者。以体育运动为DNA,将技术、文化等元素融入产品中,倡导体育作为教育和快乐生活方式的理念,推动“体育+”概念的发展。

年内,集团端渠道整体流水增长、新品销售占比、同店销售增长、客单价等零售指标都得以持续提升,库销比得到明显改善。

此外,中国商报记者了解到,阿迪达斯去年在中国的营收超过141亿元,已经连续六年增长并对中国市场越来越重视。去年安踏实现收益111.26亿元,已成为国内破百亿元销售的体育品牌。

2018年,李宁电商在盈利能力上继续录得稳健增长,销售收入持续上升,占总收入21.1%,同比上升2.3个百分点。年内,李宁电商对于内容营销与事件性营销持续投入资源进行布局。通过携手天猫成功策划了中国李宁纽约时装周项目,重新定义国潮文化。在数字运营领域,李宁电商不断完善建立相关数据运营体系,在商品流管理的数据模型建立上初获成效。在供应链领域,集团单独成立新业务鞋供应中心,针对逐步加快的电商业务节奏,重构对于电商平台的供应链体系。年内,李宁电商打造专供产品线「Counterflow-溯」系列,将产品定位为中高价位的兼具街头潮流与中国文化特色的运动鞋服,致力于将其打造为业界最具文化故事渲染能力的独立产品线。

除了李宁品牌外,集团同时积极拓展新业务,令旗下品牌组合更多元化。2018年是李宁YOUNG规模增长及加强精细化管理的一年,搭建以满足消费者需求的产品为核心,以零售盈利为驱动,建立健康发展的零售生意模型。在产品方面,李宁YOUNG继续在产品主题和科技性能上不断投入与创新,推出了包括时装周亲子款、BADFIVE、迪士尼合作款等潮流类产品,同时推出蕴含科技性能的季节性产品,加强产品的科技属性。渠道零售方面,继续加快渠道客户及店铺的拓展速度,持续进行店铺形象升级。市场营销方面,李宁YOUNG逐步建立起自有的数字营销矩阵,并借助母婴圈KOL、运动达人、明星名人等宣传渠道,与消费者保持互动,增强用户黏性。截至2018年12月31日,李宁YOUNG已覆盖30个省份,共有店铺793间
(2017年:173间)。

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集团创始人兼执行主席李宁先生表示:“2018年,我们仍聚焦于打造及巩固李宁式体验价值,通过数字化加强与消费者的沟通和互动体验,同时精准把握时下热点,吸引更多年轻消费者,加深消费者对品牌的认同。展望未来,我们将持续推进「单品牌、多品类、多渠道」策略,巩固和完善核心业务重点,继续聚焦李宁式体验价值,以提升效率为核心,实现公司未来盈利的健康及可持续发展。在产品方面,我们会继续将专业运动和潮流文化有机结合,进一步巩固品牌实力。我们将继续提升渠道效率,寻求多元化发展与高效店策略的落实,同时完善线上线下一体化的经营模式。此外,我们将继续推进数字化策略的发展,进一步巩固全方位的营销布局。新业务方面,我们仍聚焦以单店盈利能力的提升为基础,将资源合理及谨慎地运用于开拓商机及市场潜力,为公司长远发展盈利增长培育新机遇。

在消费结构日趋优化的进程下,我们预期民众的消费需求更趋精细和多元化,为顺应行业趋势,在多变的市场环境中创造成功的生意机会,我们将继续以产品为核心,巩固品牌力,深化李宁式体验价值。未来,我们仍将主要资源投入到运动知识学习、运动科技研发和打造李宁品牌体验上,积极寻找及拓展更多业务发展空间。”