加码3年!当代明诚获2017-25赛季西甲在华全媒体版权,发挥集团联动效应运营

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  沉寂已久的体育版权市场再起波澜,西甲转播版权在低调中完成变更。近日,当代明诚发布公告,旗下全资子公司已获得西甲联赛2017—2022赛季中国地区的全媒体版权,并与原版权所有方PP体育合作达成框架协议,在分销同等权利项下,将保证其拥有包括最优价格在内的优先权。
    转变姿态开放合作  
  近年来,资本相继涌入体育产业,优质赛事版权一直是各大媒体平台竞逐的重点。通过高价竞逐,版权所有方将享受电视、网络、新媒体等播出及版权分销权益。随着NBA新媒体版权花落腾讯,欧洲五大联赛全媒体版权相继流入PP体育,版权格局完成基本划分。
 
  但高成本投入让随之而来的转播权益分销,赛事服务购买,都成为困扰版权所有方运营的难题。付费模式的挑战与探索,资金短缺造成的赛事版权资源流失,天盛以及乐视体育的例子也显示着版权闭环所带来的弊端。
 
  作为目前最大的体育互联网传播平台,PP体育负责人曾表示,将以开放共赢的理念与更多的业务伙伴展开合作,服务体育用户。值得注意的是,此次虽然西甲全媒体版权方进行了更换,但根据协议,双方可就新媒体独播或版权分销进行协商,今后赛季PP体育仍然享有平台独播或最优价格的优先权益,这意味着PP体育锁定了西甲至2022年的优先播出权。
 
  尽管最终的方式尚未可知,但相较过往版权的排他性,此次西甲联赛中国地区全媒体版权的变更已出现了与以往不同的场景。
    三方合作资源互补  
  一直以来,版权运营方依赖传播平台,试图在传播力度和受众数量上创造营收,在版权的延伸产业链上缺少成功的尝试与合作。据了解,一直被市场关注的当代明诚收购新英体育事项已进入实质交割阶段,在完成第一期交易价款的支付工作之后,各界也对版权资源的整合和协同效应的发挥产生期待。
 
  据了解,目前新英体育掌握着欧洲国家联赛的中国区独家版权及商务权益和2020年欧洲杯的独家权益,2016年凭借对英超版权的分销、运营,整体营收超7亿元。据多家媒体报道,以其分销优势与经验,新英体育极有可能参与西甲版权运营。PP体育直播管理中心副总监申方剑在接受记者采访时表示,这种情况有利于三方受益。“在汇聚了欧洲所有顶级联赛的版权资源之后,在细化和垂直领域,可能也需要一些经验丰富的公司,一起把联赛做好。”对于这一尝试,他也表示,对版权进行消化和拆解,有利于发挥在中国地区最大的商业价值。
 
  业内人士认为,合作将有利于整合三方各自的版权资源、分销经验和平台优势,进一步挖掘版权深层次价值。
    付费变现潜力可期  
  在版权内容变现方面,“分销+付费”模式一直是绕不开的话题。在版权溢价的背景下,目前通过会员付费变现,还没有成功的先例。
 
  《2017欧洲足球俱乐部中国球迷画像报告》数据显示,中国球迷群体平均年龄不到24岁,这其中有30.35%的球迷选择购买整季付费观看形式,22.68%的球迷选择单场付费观看,群体年轻化使得付费市场有着巨大的增长潜力。申方剑表示,目前PP体育后台付费营收数据是比较理想和良性的,年轻观众更能接受这种模式,“付费享受高清画质和优质解说,依然需要培育市场和转变用户消费习惯。”
 
  而知名视频平台YOUTUBE进入体育直播领域则在此进行探索。以观赛用户对赛事和球队的忠诚度为依托,聚合多达40家拥有版权资源的电视台。提出“整合”概念,在付费方面做出尝试。这与国内体育版权行业的合作有着相似的思路。
 
  在经历了版权争夺的金元大战后,版权主战场已转向内容与运营,其本质依然是让用户为服务买单。版权方、分销商和转播平台,通过互补不足和利用各自优势展开精细化的会员运营体系,走出一条付费观赛之路。(记者王辉实习记者吴春熠)

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事件。

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2017年6月3日,当代明诚(600136.SH)发布公告,公司拟与江苏苏宁体育产业有限公司成立合资公司,共同开发体育版权市场。拟成立的合资公司注册资本为1亿元,其中当代明诚以现金出资人民币4,500万元;江苏苏宁体育出资4,000万元;剩余出资额1,500万元将由管理团队及其他股东出资(待定)。

|郭福瑞

    点评。

体育大生意记者

    建立版权合作平台,完善体育产业链布局。

5月7日,当代明诚官方宣布,全资子公司新英体育与西甲签署媒体版权合作协议,新英体育将拥有2019/2020至2024/2025共6个赛季西班牙足球甲级联赛联赛全媒体版权。这意味着当代明诚拥有了2017-2025共八个赛季西甲在中国大陆、澳门和台湾地区的全媒体版权。

   
自2016年以来,当代明诚先后收购了中国顶级体育营销公司双刃剑体育、欧洲领先的体育经纪公司Media
Base Sports S.L &2Limited
以及湖北中小场馆运营商汉为体育,同期组建了郝海东青训学校和当代明诚足球俱乐部管理公司,通过一系列的运作,公司成功打造了以体育营销、体育经纪、体育场馆运营、青少年培训以及欧洲体育俱乐部为主的体育生态圈,打通了国内品牌与国际赛事之间的合作通道。

去年3月30日时,当代明诚曾宣布,其全资子公司耐丝国际(Nice International
Sports)获得了2017-2022五个赛季的中国大陆、澳门和台湾地区的全媒体版权,如今双方延长了合作周期。不同的是,代表当代明诚签约的换为新英体育。

   
不过在乐视、腾讯、苏宁等巨头争夺最激烈、最重要的领域—赛事版权方面,当代明诚仅部分涉及了版权居间的中介服务,对于顶级赛事版权的获取、运作及开发等环节,缺乏必要的运营经验和操作能力。

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正因如此,公司在近期发布了拟通过收购新英体育,涉足体育版权业务的公告。不过该项业务的长期发展依赖于重量级且相对丰富的赛事版权资源,而新英体育目前仅剩未来两个赛季的英超版权,为了持续推动体育版权业务的发展,公司需要获取新的赛事版权资源。

去年下半年当代明诚完成了对于新英体育的收购后,外界普遍认为,当代明诚会把手中的版权资源授予新英体育运营,如今,该公司获得这份颇具影响力和商业价值的大IP。新英目前所拥有的英超全媒体版权即将在本赛季结束后到期,未来3个赛季英超全媒体版权由苏宁体育中标,将由PP体育负责运营,失去英超版权的新英体育将通过西甲来证明自己盈利的可延续性和稳定性。

   
而本次合作的核心就是双方的版权合作,其中核心条款是:苏宁版权方未来将以一定对价向合资公司授予其拥有的英格兰足球超级联赛(2019/2020、2020/2021、2021/2022三个赛季)等欧洲足球赛事版权在约定地域范围内的独占分销权,双方的合作期限不少于10年。总体来看,合资公司未来将成为当代明诚与江苏苏宁体育及各自所属产业集团中就国际足球赛事版权分销的合作平台,这将有助于当代明诚接触到苏宁体育拥有的多项独家赛事版权资源,从而长期稳定地参与到体育赛事版权的分销贸易、转播运营和内容开发中。

在当代明诚和新英体育之前,西甲版权在华拥有过两位拥有者,央视和当时的PPTV。央视从2003年9月开始转播西甲比赛,当时双方签约了6年的合约,此后2009年时,双方合约首份合约到期后,双方达成续约,不过价格已经较之前提升较多。时任中央电视台体育频道总监江和平曾表示:“他们的价格确实提高了很多,这也是我们在之前的谈判中一直考虑的问题,要知道,他们涨价不止30%,但是最终我们还是接受了这个提价。”不过在央视的助力下,西甲在中国的人气得到了明显的提升。

    统一国际足球版权市场,共同探索版权经营的盈利模式。

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本次合作,一定程度上可以看做是当代明诚联合拟收购标的新英体育,与苏宁体育三方的共同合作。在国际顶级足球赛事在中国的媒体权益所有权上:苏宁体育通过一系列大手笔投入,目前已经拥有了西甲(2015-2020)、英超(2019-2022)和德甲(2018-2023)三大欧洲联赛的赛事版权;新英体育及其关联方(盛开体育)拥有英超(2017-2019)和欧足联国家队系列赛事(2018-2022)的赛事版权;当代明诚的子公司双刃剑已经基本锁定与欧足联俱乐部系列赛事(2019-2022)的全媒体版权。可以看到,通过整合三方的版权资源,拟成立的合资公司将在未来6-7年的时间里,囊括几乎所有的顶级足球赛事的大陆媒体版权。这将改变之前豪强分立的格局,打造出国内体育赛事版权尤其是国际足球赛事版权的最大平台。

待到2015年时,在版权的金元大战中,央视选择了退出。当时的PPTV出手,以2.5亿欧元拿下了2015-2020赛季西甲中国地区转播独家全媒体版权。尽管版权价格飙升,但是由于版权分销无法与央视达成合作,也让西甲在华影响力进一步扩大遭遇天花板。

   
如何通过开发和运营各项体育赛事版权,开拓分销渠道,建立观众付费体系,从而发挥体育版权的巨大商业价值和社会价值是体育版权所有者面临的重要难题。而深耕英超版权的新英体育,也许是当下最有发言权的公司。

此后,正如上述所言,当代明诚入场,获得了西甲在华的版权。与此同时,当代明诚也与苏宁体育达成合作,苏宁体育旗下PP体育与当代明诚签订有关西甲版权的合作协议,这也使得PP体育当时继续获得了原有截至2019-2020赛季的权益,以及又锁定了至少2020-2022两个赛季的西甲优先播出权。此外,当代明诚除了将西甲分销给PPTV进行网络播出外,还通过由十多家地方台组成的联播网重新恢复了西甲联赛在地方台的覆盖及播出,进一步扩大了西甲在中国的影响力。

   
通过近7年的运营,新英体育摸索出了一条独特的商业模式:在新媒体领域,自家平台推行付费模式,并分销给三家其他平台;在电视领域,联手众多地方电视台共同转播及招商,并让英超登陆央视。借助于体育产业热潮带动的IP
价值上涨,新英体育从2015年开始盈利,其中2016/17赛季的版权分销收入将达到7.58亿元,预计将有近3亿的净利润,是当下少有的运营盈利的体育新媒体。借助于新英体育成熟的运营团队和分销体系,再整合三方在版权、客户、媒体渠道等全方位的资源,合资公司将继续探索版权经营的盈利模式,长期有望打造出中国第一的体育付费平台。

据体育大生意了解,新英体育未来将参与西甲版权分销、转播和运营。去年8月6日,爱奇艺与当代明诚旗下的新英体育共同宣布,双方合资成立新爱体育,共同运营爱奇艺体育平台,新英体育当时将旗下的版权分销业务与To
C端的体育视频付费观看业务拆分,并把后者注入到合资公司中。而此次获得西甲版权后,新英体育也将版权资源注入到爱奇艺体育中。当代明诚相关人士介绍,目前爱奇艺体育已就西甲2019-20赛季的比赛启动了会员预售工作。而未来,当代明诚手中的版权也不排除分销的可能。

    小结。

过去10年,西甲双雄7次夺得欧冠奖杯,近年来,巴萨皇马的国家德比最低观看人数超过4亿,2015-17两个赛季,西班牙国家德比在全球47个国家直播,观看人数更是达到6.5亿……这些都证明西甲联赛的是值得追逐的重磅IP,但是一直以来西甲版权运营都具有一定的难度,由于巴萨、皇马高出其他球队一大截,也有人认为运营西甲版权就是运营这两大豪门的比赛。而随着武磊在西班牙人打出名堂,西甲在中国受到了空前的关注,本赛季,武磊首次在西甲首发的比赛,数据显示,当时有超过1900万人观看了这场比赛。而围绕着武磊做出的策划也得到球迷好评,这也是后续运营工作的一大利好。

   
总体来看,我们认为本次合作的重点在于当代明诚和苏宁体育相互推进在国际体育版权领域的合作,通过合资公司整合双方在各自领域中具有的绝对优势,共同谋求市场中的主导地位,从而提升各自在版权市场中的竞争能力和盈利能力,推动国内体育界付费收看模式的进一步发展和成熟。同时这也将进一步丰富和完善当代明诚的体育产业布局。

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    风险提示。

而对于当代明诚而言,从去年完成对新英体育的收购,新英体育又与爱奇艺联合运营爱奇艺体育后,当代明诚搭建起公司体育板块“营销+版权”双轮驱动架构,并形成了独有的“B2B+B2C”的体育版权运营逻辑。目前,除了西甲版权外,他们还拥有欧洲杯和欧洲国家联赛在华独家新媒体版权,还拥有亚足联2021—2028年全球独家版权。拥有一副好牌的他们也将有更多机会来挖掘体育版权价值。

   
合资公司成立、运营和发展的情况不及预期;当代明诚、新英体育、苏宁体育三方版权所有权的变化;付费观赛模式发展不及预期;

当代明诚相关负责人表示:此次与西甲延长合约期,公司将继续挖掘体育版权的深层次价值,延伸体育版权的产业链,并进一步与公司体育营销、体育经纪等业务板块产生更紧密的联系并发挥协同效应。当代明诚将会与体育版权领域的合作伙伴紧密合作,确保西甲联赛在中国的推广和西甲版权在中国的运作。